{"id":1645,"date":"2014-01-09T08:12:51","date_gmt":"2014-01-09T07:12:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fabiotordi.it\/blog\/?p=1645"},"modified":"2014-01-08T23:13:22","modified_gmt":"2014-01-08T22:13:22","slug":"le-4-leve-del-marketing-mix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fabiotordi.it\/blog\/?p=1645","title":{"rendered":"Le 4 leve del marketing mix"},"content":{"rendered":"<h3 style=\"margin: 0px; padding: 0px; font-weight: 400; font-size: 18px; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-style: italic; color: rgb(67, 67, 67); text-align: justify;\"><span style=\"margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(255, 0, 0);\">Format Distributivi del settore moda abbigliamento in Italia: situazione e prospettive del piccolo punto vendita<\/span><\/h3>\n<p style=\"margin: 0px; padding: 0px 0px 10px; line-height: 18px; color: rgb(67, 67, 67); font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; text-align: justify;\"><strong style=\"margin: 0px; padding: 0px;\">Quarantaduesima puntata<\/strong><\/p>\n<p>Per entrare in un mercato occorre una combinazione di variabili pi&ugrave; o meno controllabili dalle imprese per raggiungere i propri obiettivi. Per fare questo occorre vendere il <strong>giusto prodotto<\/strong>, al <strong>giusto prezzo<\/strong>, attraverso i <strong>giusti canali<\/strong> e con un <strong>adeguata campagna di comunicazione<\/strong> e promozione.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Product<\/strong>. Questa variabile &egrave; formata dalla qualit&agrave; del prodotto, la confezione, il design, i servizi offerti, la marca, le garanzie, la variet&agrave;. La differenza non la fanno solo gli aspetti fisici, ma anche (e di frequente soprattutto) <strong>gli aspetti non fisici<\/strong> del bene venduto.<\/li>\n<li><strong>Price<\/strong>. Il prezzo &egrave; un fattore determinante. Non deve essere troppo alto &#8211; per non scoraggiare gli acquisti -, ma <strong>neppure troppo basso<\/strong> &#8211; per non perdere profittabilit&agrave; o svalutare l&rsquo;immagine dell&rsquo;impresa o del prodotto (Nel 1993 la Philip Morris annunci&ograve; la riduzione del 20% delle sigarette Marlboro, per tentare di competere con prodotti pi&ugrave; economici di altre marche. <strong>Il titolo croll&ograve; in borsa<\/strong>, facendo perdere 13 miliardi di dollari di capitalizzazione a causa anche della paura della riduzione del valore del marchio. Fonti: N.Klein, &ldquo;No Logo&rdquo;, Baldini e Castoldi, 2000 e H. Simon, D. Zatta, &ldquo;Strategie di pricing&rdquo;, Hoepli, 2006). La formazione del prezzo &egrave; influenzata da numerosi fattori: i costi, gli obiettivi, la domanda di mercato, concorrenza, il tasso di cambio, la legislazione vigente, ecc. Il prezzo ideale <strong>&egrave; quello pi&ugrave; alto possibile<\/strong> che il cliente sarebbe disposto a pagare. Una pratica attuabile solitamente in regime di monopolio &egrave; la cosiddetta &ldquo;discriminazione di prezzo&rdquo;, ossia la vendita a prezzi diversi ad acquirenti diversi. Ad esempio concedendo sconti per particolari tipologie di clienti (anziani, bambini) o per elevate quantit&agrave; di beni acquistati. Se un venditore opera una discriminazione perfetta riesce a vendere ad ogni cliente al prezzo che egli &egrave; disposto a pagare. In questo modo pu&ograve; vendere sia a chi &egrave; disposto a pagare meno sia a chi &egrave; disposto a pagare di pi&ugrave;. Un esempio di questa tecnica di vendita &egrave; attuata dalle compagnie aeree low cost che propongono prezzi allettanti per i primi posti disponibili sul volo, alzandoli progressivamente al numero di prenotazioni. In questo modo i primi clienti, che sono disposti a prenotare con largo anticipo, otterranno un prezzo basso, consono alle loro aspettative, mentre i clienti dell&rsquo;ultimo minuto, che hanno uno stringente bisogno di quel volo e sono quindi disposti a spendere molto di pi&ugrave;, avranno esattamente un prezzo appositamente elevato.<\/li>\n<li><strong>Place<\/strong>. La variabile relativa alla distribuzione concerne i vari metodi di trasporto e stoccaggio delle merci, e sul come renderle disponibili ai potenziali clienti: ottenere che i giusti prodotti siano nei giusti posti nei tempi e nelle situazioni giuste. &Egrave; una variabile che interessa i canali di distribuzione, la copertura, l&rsquo;assortimento, la gestione delle scorte, la logistica, e cos&igrave; via.<\/li>\n<li><strong>Promotion<\/strong>. &Egrave; l&rsquo;arte di comunicare col pubblico, fornendo informazioni e promuovendo il prodotto per convincere il cliente ad acquistarlo. &Egrave; l&rsquo;insieme della pubblicit&agrave;, degli strumenti di promozione, delle relazioni pubbliche.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Format Distributivi del settore moda abbigliamento in Italia: situazione e prospettive del piccolo punto vendita Quarantaduesima puntata Per entrare in un mercato occorre una combinazione di variabili pi&ugrave; o meno controllabili dalle imprese per raggiungere i propri obiettivi. 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