{"id":2116,"date":"2016-10-12T08:56:24","date_gmt":"2016-10-12T07:56:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fabiotordi.it\/blog\/?p=2116"},"modified":"2016-10-11T14:00:19","modified_gmt":"2016-10-11T13:00:19","slug":"vetrine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fabiotordi.it\/blog\/?p=2116","title":{"rendered":"Vetrine"},"content":{"rendered":"

Format Distributivi del settore moda abbigliamento in Italia: situazione e prospettive del piccolo punto vendita<\/span><\/p>\n

Cinquantesima puntata (le altre le trovate guardando qui<\/a>)<\/strong><\/p>\n

La vetrina è il mezzo più immediato<\/strong> di attrazione della clientela<\/strong> e come tale la sua realizzazione richiede tempo<\/strong> e studio<\/strong>. Deve attrarre l’osservatore inducendolo ad entrare in negozio<\/strong> e contemporaneamente<\/strong> fungere da fonte di informazioni<\/strong>. Sulla base di ciò che vede in vetrina, e spesso solo su quello<\/strong>, il consumatore decide di acquistare<\/strong> in quel punto vendita o in un altro. La vetrina è quindi un mezzo per confrontare l’offerta<\/strong>, senza bisogno di entrare e chiedere ulteriori spiegazioni ai commessi. Pertanto, non è eccessivo dichiarare che l’allestimento della vetrina è una delle fasi più delicate e importanti della vendita<\/strong>, specialmente nel negozio Piazza Affari, ricco com’è di articoli unici che non potrebbero essere presentati alla clientela se non esponendoli in vetrina<\/strong>. <\/p>\n

In vetrina vengono esposti i prodotti che si possono classificare in tre categorie.<\/div>\n
    \n
  • Articoli unici<\/strong>. Sono pezzi singoli o in numero molto limitato provenienti da stock<\/strong>, campionari<\/strong> e fine serie<\/strong>, quindi oltre alle caratteristiche generali verranno indicate anche quelle peculiari (come i colori disponibili, la taglia o il numero della scarpa)<\/li>\n
  • Prodotti civetta<\/strong>. Sono articoli che vengono venduti ad un prezzo di poco superiore o addirittura inferiore <\/strong>al costo di acquisto<\/strong>. È una politica promozionale<\/strong> che serve ad attirare l’attenzione<\/strong> della clientela e per forgiare l’idea di trovarsi di fronte ad un negozio con prezzi bassi, anche se il prodotto in questione non è di suo interesse.<\/li>\n
  • Articoli seriati<\/strong>. Sono articoli di cui si dispone di serie in taglie e colori. <\/li>\n<\/ul>\n

    \"\"<\/p>\n

    Per rendere più particolare la vetrina, attirare maggiormente l’attenzione del pubblico, formare e sostenere l’immagine<\/strong> di originalità del punto vendita, utilizziamo dei cartellini per i prezzi molto particolari<\/strong>. Al posto di indicare semplicemente il prezzo su piccoli cartellini, nelle vetrine (ma anche sui capi esposti all’interno del negozio) applichiamo dei cartelli relativamente grandi<\/strong> (circa 10×15 cm) contenenti una battuta<\/strong>, uno slogan<\/strong> o un aforisma<\/strong>, oltre che al prezzo. Questo metodo suscita l’interesse<\/strong> dei passanti, che si fermano a leggere i cartelli, anche se non si ritengono interessati al prodotto. Il successo deriva dal fatto che il cliente si ricorda comunque degli articoli esposti, e questo contribuisce al fiorire di altri strumenti non canonici di comunicazione come il passaparola<\/strong> o il marketing virale<\/strong>. È un’evoluzione<\/strong> del passaparola, ma se ne distingue per il fatto di avere un’intenzione volontaria<\/strong> da parte dei promotori della campagna. Il principio del marketing virale si basa sull’originalità di un’idea<\/strong>: qualcosa che, a causa della sua natura o del suo contenuto, riesce a espandersi molto velocemente<\/strong> in una data popolazione. Come un virus<\/strong>, l’idea che può rivelarsi interessante per un utente, viene passata da questo ad altri contatti, da questi ad altri e così via. In questo modo si espande rapidamente, tramite il principio del "passaparola", la conoscenza dell’idea.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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