{"id":734,"date":"2009-04-20T04:26:10","date_gmt":"2009-04-20T03:26:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fabiotordi.it\/?p=734"},"modified":"2009-04-20T04:26:10","modified_gmt":"2009-04-20T03:26:10","slug":"format-distributivi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fabiotordi.it\/blog\/?p=734","title":{"rendered":"Format distributivi…"},"content":{"rendered":"

Format Distributivi del settore moda abbigliamento in Italia: situazione e prospettive del piccolo punto vendita<\/span><\/h3>\n

Prima puntata<\/strong><\/p>\n

Negli ultimi anni, si è assistito nel Nostro Paese <\/strong>a forti cambiamenti<\/strong> dell’apparato distributivo, che si concretizzano in una rapida crescita della Grande Distribuzione<\/strong> a scapito dei piccoli negozi al dettaglio<\/strong>. Se, da un lato, questa situazione permette di razionalizzare<\/strong> la distribuzione consentendo ai consumatori di concentrare i propri acquisti in un’unica soluzione, dall’altro preannuncia la crisi del commercio tradizionale<\/strong> in quasi tutti i settori merceologici. Questo è particolarmente vero nel settore abbigliamento-moda<\/strong>, nel quale si stanno verificando parecchi mutamenti. In questo contesto, si è assistito ad una trasformazione delle formule distributive classiche in formule diverse come il franchising, gli outlet, le stock house.<\/p>\n

Nel nuovo contesto di mercato, dinamico e globale<\/strong>, molti dei principi del marketing classico risultano obsoleti<\/strong> e, comunque, inadeguati<\/strong> per garantire rendimenti crescenti nel lungo periodo come in passato. Da un mercato orientato al prodotto<\/strong> dominato da produttori e distributori siamo passati ad una logica fortemente orientata al cliente<\/strong> in cui il consumatore finale ha assunto un ruolo sempre più rilevante<\/strong>. La diffusione di Internet su larga scala ha reso disponibili una serie di informazioni <\/strong>precedentemente inaccessibili, ridefinendo i rapporti di forza<\/strong> tra gli attori economici. Il nuovo consumatore è molto più informato<\/strong>, attento ed esigente che in passato, obbligando le imprese a progettare strutture sempre più flessibili e innovative<\/strong>.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\nVorrei parlarvi della distribuzione del prodotto moda-abbigliamento<\/strong> e approfondire un caso particolare<\/strong>. È un argomento trattato in cinque parti. Nella prima parte<\/strong> è presentato il prodotto moda<\/strong> e i diversi settori dell’offerta, esplicitando il grande valore assunto della marca<\/strong>, specialmente in questo campo. Nella seconda parte<\/strong> si introduce l’argomento della distribuzione<\/strong>, definendo il concetto e valutando le nuove tendenze. Vengono esaminati i nuovi trend dei canali distributivi<\/strong>, sia del settore abbigliamento sia del mercato distributivo generale. Infine vengono presentate le particolarità della distribuzione in Italia<\/strong>. Nella parte successiva, la terza<\/strong>, vengono analizzati uno per uno<\/strong>, più nel dettaglio<\/strong>, i principali canali distributivi e per ciascuno sono mostrate le forze e le debolezze<\/strong>, le opportunità e le minacce. Questa analisi non vuole ritenersi esaustiva<\/strong>, ma il limite dell’approfondimento è composto dal fatto che molte di queste formule distributive si sommano e si confondono l’un l’altra<\/strong>. Al giorno d’oggi è difficile schematizzare un mondo così movimentato<\/strong> come quello del commercio per individuare modelli unici: ogni punto vendita può avere caratteristiche differenti da qualsiasi altro. Mi soffermerò quindi sui modelli principali<\/strong>. Presenterò anche lo studio di un caso di successo di vendita on line<\/strong>.
\nLa quarta parte<\/strong> si focalizza su un particolare<\/strong> canale distributivo: il piccolo negozio<\/strong>, che ha sempre caratterizzato la vendita al dettaglio in Italia. Il marketing del negozio presenta<\/strong> ovviamente aspetti diversi da quello di altri canali di vendita<\/strong>, sia per quanto riguarda il rapporto con il cliente che per la comunicazione. Si valuterà l’aspetto relazionale ed esperienziale dello shopping<\/strong>, attraverso i metodi per trasformare il puro atto di acquisto in “esperienza di consumo<\/strong>”. Questi ed altri elementi vengono esaminati più in particolare.
\nInfine, nella quinta parte<\/strong>, viene introdotto e presentato un caso particolare<\/strong>: quello del negozio “Piazza Affari<\/strong>” di Voghera<\/strong> PV, che ha adottato il modello di vendita della “Stock House<\/strong>”, forgiandolo e adattandolo per la sua specificità.<\/p>\n

A lunedì prossimo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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