{"id":878,"date":"2009-12-09T03:21:55","date_gmt":"2009-12-09T02:21:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fabiotordi.it\/?p=878"},"modified":"2009-12-09T03:21:55","modified_gmt":"2009-12-09T02:21:55","slug":"concessionario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fabiotordi.it\/blog\/?p=878","title":{"rendered":"Concessionario"},"content":{"rendered":"

Format Distributivi del settore moda abbigliamento in Italia: situazione e prospettive del piccolo punto vendita<\/span><\/h3>\n

Diciassettesima puntata<\/strong><\/p>\n

Il concessionario è uno dei modi per poter raggiungere un numero consistente di clienti<\/strong> senza dover investire in una rete distributiva di proprietà.
\nNormalmente la collaborazione è sancita da un contratto<\/strong> che ne stabilisce le funzioni ed in base ad esso il concessionario acquista e vende sul mercato in nome proprio e per conto del committente<\/strong>, ma con piena indipendenza giuridica, tecnica e finanziaria. Con il ricorso al concessionario sorge anche l’esigenza della costituzione di un deposito<\/strong> sul mercato o in una specifica area, rappresentando un onere gravoso<\/strong> sia in termini di costi che di rischi.
\nNei confronti del concessionario diventa poi necessario prendere tutte le possibili precauzioni<\/strong> dal momento che potrebbe effettuare delle vendite senza dare sufficienti garanzie<\/strong> sulla solvibilità dei suoi acquirenti, altre volte invece viene data la possibilità che sia il concessionario stesso a garantire la solvibilità<\/strong> del cliente oppure a provvedere lui stesso al pagamento, in questo caso converrà essersi precedentemente assicurati<\/strong> della sua correttezza commerciale<\/strong>, nonché della sua consistenza finanziaria<\/strong>.
\n Il concessionario è considerato imprenditore a tutti gli effetti<\/strong>, purché eserciti effettivamente il controllo della sua impresa (autonomia di organizzazione e di decisione, rapporto con i clienti…)
\nCi sono delle somiglianze e delle differenze tra questa formula distributiva e quella del franchising<\/strong> (Giuseppe Bonani, “Franchising & aggregazioni commerciali”, infofranchising.it, 28 luglio 2000<\/span>). I principali punti comuni<\/strong> sono, in sostanza: il rapporto associativo, la commercializzazione di prodotti o servizi, la presenza di un marchio e di un’insegna. Nel franchising, l’obiettivo del franchisor è sì di vendere dei prodotti, ma, anche, di fornire un concetto originale basato su uno specifico know-how<\/strong>, che giustifica il pagamento, da parte dell’affiliato, di un diritto di entrata e di canoni periodici. Altra differenza sostanziale tra queste due formule è che la concessione si applica solo alla vendita di prodotti<\/strong>, mentre il franchising è applicato non solo nella commercializzazione di prodotti, ma anche nell’offerta dei più svariati servizi ed in moltissimi settori dell’attività. Ancora, i contenuti dei due contratti differiscono in modo sensibile: mentre il concessionario beneficia di una forma di monopolio nella rivendita in un determinato territorio<\/strong>, il franchisee non gode necessariamente di una esclusiva territoriale (anche se frequentemente concessa<\/strong>, non è insita nel contratto di franchising); il franchisee, a differenza del concessionario, non è tenuto all’obbligo di approvvigionamento esclusivo presso il suo franchisor; il concessionario non ha solitamente l’obbligo di esporre insegne e altri segni distintivi del concedente e non è tenuto a pagare diritti di ingresso o royalties. <\/p>\n\n\n\n\n\n
MATRICE SWOT
\n <\/span><\/td>\n		Utili<\/span><\/td>\nPericolosi<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Interni<\/span><\/td>\nRapporto privilegiato con la casa madre.
\n Facilità di approvvigionamento<\/td>\n		Limitate possibilità di manovra.
\n Ancoraggio all’andamento di un singolo prodotto o una singola ditta<\/td>\n<\/tr>\n
Esterni<\/span><\/td>\nIl cliente pensa di avere a che fare direttamente con la casa madre<\/td>\nI competitors sono più flessibili in caso di cambio dei gusti del consumatore<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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