{"id":900,"date":"2010-02-01T03:14:54","date_gmt":"2010-02-01T02:14:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fabiotordi.it\/?p=900"},"modified":"2010-02-01T03:14:54","modified_gmt":"2010-02-01T02:14:54","slug":"agente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fabiotordi.it\/blog\/?p=900","title":{"rendered":"Agente"},"content":{"rendered":"

Format Distributivi del settore moda abbigliamento in Italia: situazione e prospettive del piccolo punto vendita<\/span><\/h3>\n

Diciottesima puntata<\/strong><\/p>\n

L’agente di vendita<\/strong> non è un dipendente <\/strong>dell’azienda e neppure una sua emanazione, esso è assolutamente autonomo<\/strong> nell’espletamento della sua attività ed offre il vantaggio di sollevare l’azienda<\/strong> da buona parte del lavoro di distribuzione e vendita; questo rapporto è regolato da un contratto<\/strong> che definisce tutti i limiti della sua collaborazione, ha il compito di rappresentarla e di trattare gli affari con i vari clienti abituali e potenziali, ricevendo in contropartita una provvigione. Tra gli aspetti negativi<\/strong> di questa figura distributiva si nota il fatto che l’azienda non detiene il controllo diretto<\/strong> dell’organizzazione commerciale e neppure il contatto diretto con il target; qualora si verificasse una rottura del contratto, l’azienda si vedrà costretta, per un certo periodo e talvolta anche con conseguenze che possono pregiudicarne un futuro reinserimento, a non poter più vendere su quel mercato<\/strong>.<\/p>\n

\"\"
\nCampionario di un agente di vendita<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n
MATRICE SWOT
\n <\/span><\/td>\n		Utili<\/span><\/td>\nPericolosi<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Interni<\/span><\/td>\nRapporto privilegiato con la casa madre.
\n Facilità di approvvigionamento<\/td>\n		Limitate possibilità di manovra.
\n Ancoraggio all’andamento di un singolo prodotto o una singola ditta<\/td>\n<\/tr>\n
Esterni<\/span><\/td>\nIl cliente pensa di avere a che fare direttamente con la casa madre<\/td>\nI competitors sono più flessibili in caso di cambio dei gusti del consumatore<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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