Format Distributivi del settore moda abbigliamento in Italia: situazione e prospettive del piccolo punto vendita
Quarantaseiesima puntata (le altre le trovate guardando qui)
La formula di vendita di Piazza Affari porta il negozio ad avere dei punti di vantaggio rispetto ad altre attività commerciali.
Rispetto ai negozi tradizionali i punti in favore di Piazza Affari sono:
- I prezzi più competitivi.
- Possibilità di attuare sconti per acquisti di grandi quantità.
I vantaggi rispetto agli outlet, che rappresentano il modello di riferimento per chi è in cerca di articoli di qualità a prezzi ridotti:
- Esiste ancora un certo legame fiduciario con il distributore tradizionale per ragioni sociali ed umane.
- Il coefficiente di servizio prestato: prossimità (vicinanza del punto vendita ai centri cittadini), il credito al consumo, la consegna a domicilio, la personalizzazione del rapporto col cliente.
Esistono altresì dei punti che pongono in svantaggio Piazza Affari nei confronti di questi concorrenti.
I punti in cui i negozi tradizionali sono avvantaggiati sono:
- Assortimento orizzontale di taglie, colori, modelli a cui si aggiunge la possibilità di ordinare in tempi brevi i prodotti eventualmente mancanti.
- Prodotti della collezione in corso e non delle stagioni precedenti.
- Rapporto diretto con le ditte produttrici e status di “rivenditore ufficiale”.
Gli outlet center sono in vantaggio per quanto riguarda:
- Assortimento verticale. Per ogni marca è presente un’abbondante tipologia di prodotti.
- Rapporto con i fabbricanti. Sono solitamente emanazione diretta dei produttori e pertanto hanno canali privilegiati nel rifornimento e hanno lo status di “rivenditori ufficiali” delle rimanenze.
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